12月12日，在常务副所长的主持下，特种阀事业部与一批特殊的客人进行了一场亲切友好的会谈。这批客人是来自德国的专家，特殊之处在于双方互相了解、知根知底，却又是初次见面。

两位德国专家是世界闻名的阀门“大拿”，他们是乙烯、延迟焦化、烷烃脱氢、催化裂化等装置用特种闸阀的专利发明人及持有者，从事相关行业合计超过70年，发明的产品遍布全球各大石化、钢铁行业，尤其是平行式双闸板裂解气阀，几乎成为了国内所有乙烯厂的标配，事业部很多设计人员在查阅资料时都拜读过两位专家的文章论著。

特种阀事业部首单阀门业绩起始于燕山石化，自90年代后期开始，基于客户的实际需求，事业部从备品备件做起，经过多年技术积淀，过渡到整个乙烯装置裂解气阀的停车检修乃至整阀备阀替换，慢慢成为了他们最为强劲并重视的竞争对手，也让两位专家逐步加深了对我们的印象。

十几年来，事业部稳扎稳打、步步为营，逐渐攻克了所有的技术、工艺难题，并拥有了自己的独创专利。厚积薄发的结果是，裂解气阀于2018年迎来了井喷：我们拿到了首个海外项目业绩、我们供货的最大口径从36寸突破到了48寸、我们拿到了首个主副阀机械联动这一技术难度之最阀型的业绩、我们实现了整套乙烯装置裂解阀、清焦阀的供货……

终于，对方坐不住了，因此便有了开篇的这一幕，对方主动联系我们，细致入微的洽谈了后续可能的合作模式，双方可将成本优势和销售渠道优势整合起来，共同应对变幻莫测的市场需求。谁能想到双方的首次见面竟然会是这种场景？与其拼到你死我活不如化敌为友，携手共赢、资源共享、优势互补也许前景更为可期！